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在Jorge Mendes或Mino Raiola之前，有Jon Smith。他的代理商是第一艺人，代表了400多家客户 - 包括迭戈马拉多纳和英格兰队。史密斯是足球的第一个超级代理人。
他的书是这项交易，是零件 - 备忘录，德国议员如何制作 - 以及合理的 - 他们的钱，转让截止日期的汇率，以及与游戏最具影响力的人的谈判。
“今天，足球 - 除了性别 - 可能是这个星球上最大的娱乐，”史密斯告诉运动。“我们这样做了。通过教育人们不仅仅是运动 - 这是娱乐。那就是它也是一个业务的时候。这就是我的上帝能够让你进入房间的天赋并使它与财务上踢的别人一起工作。“
在这里，直接来自代理人的嘴，是如何运作的。
Paul Pogba的代理人据报道，从玩家的纪录率为89米举行达到曼彻斯特联队，赢得了20万英镑。代理商如何证明看似似乎荒谬的该交易？
“人们问我关于Pogba的转移和他的代理人的裁剪，但我知道Mino Raiola必须做些什么来赚取：10年的生活，呼吸和睡觉与pogba。看看这笔交易：£89米。曼彻斯特联队[据说]此后售出了190万英镑的衬衫。这是一个不好的交易？我不这么认为。
“这取决于你称之为荒谬的金额。我一直在一直在一路在每一场生活中更便宜的时候长大。我觉得这是荒谬的 - 这是愚蠢的[为了一个例子] - 我应该必须支付30 p用于在维多利亚站使用厕所。但是当我长大的时候，它是一分钱 - 花一分钱。生活发生了变化。一家银行损失了五亿美元的交易员在奖金中支付数百万英镑，因为他们没有失去更多也是荒谬的。伦敦房子的价格是荒谬的。大多数人无法在伦敦附近的任何地方乘坐梯子，除非他们有妈妈和爸爸的岸边。生活就是这样。是的，钱很大。“
在您在2011年销售第一艺术家之前，晚上标准运行了标题：“足球糟糕的一天，因为好代理商卖”。为什么你是一个似乎充满坏人的行业的好人？
“当我住在美国时，我学会了我的交易。我总是被那个人的大代理人讲授：笑容满面。我们是专业人士。要坚强。坚定点。有一个铁拳，但将天鹅绒手套绕过它。当我有英格兰队时，我回到了[到英国]。在那些日子里，所有代理商都销售给记者的故事。这就是他们的钱。“你想采访我的男孩？你必须支付1000英镑。我阻止了这一切。我说：“我们要给你一切。你可以免费拥有它。我非常重要，因为我有Maradona和英格兰队[包括John Barnes，如下所示，如下所示的史密斯]。但我也可以说：“我们会为您制作照片，它将被品牌。
“所以我被火星或焦炭或铁刀或谁付了很多钱 - 我们是那些将赞助商带入足球的人。但我们微笑着。“
您已经谈到了一名年轻英超英超联赛球员的转移，你不会命名谁将在他的最后六个月的六个月内出国，这将在一月内出国。销售俱乐部以前想要20米.Prospective买家率为200万英镑左右。您已表示这是“业务战略”的一部分。你能解释这一战略吗？
“他会出于[国外]£400,000赔偿，因为他可以。如果它在这里去法庭[在英国]，那将是20米加上的。然后他会在那里玩那里的时间，因为条例允许，他会以1000万英镑回来。也许1500万英镑。而他停在的俱乐部会非常好。他们会支付代理商费用很好。玩家将赚更多的钱，他会支付给他们的费用。非常感谢你。
“这些代理商将赚取500万英镑。每个人都会去：“耶稣，这样做5米？”但他们已经节省了数百万美元，他们赚了数百万，他们的委员会是数百万人。这只是一个p。如果他们挽救了成千上万的，他们会制造成千上万的。但他们没有。他们在数百万英镑上处理。一切都已经成长为新的维度。“
你做了什么夏季转移窗口？
“每个人都为大多数事情提供过高的。实际上，不是每个人。看看西汉姆：13次交易，全部介于300万英镑，最多800万英镑。即使是Simone Zaza，他们也获得了贷款。
“但是[在更广泛的事情方案]，5米5米的球员成了10米。£12米的玩家变得近2500万英镑，而30米的球员变得近50米。直到窗口的最后一周。那时，英国俱乐部站在一起，刚说：“我们没有付钱。”价格下跌约20％。转移截止日期日是星期三。从前一天，价格下跌。因为，别忘了，我们受到了弱磅的惩罚。所以很有意思。市场是我们居住的世界的微观形状。这是一个贪婪的市场，因为它在很短的时间内是你的脸。“
这就是为什么我们在最后一刻看到这么多业务 - 它基本上是一场等候游戏。
“是的。即使有收入水平，这些价格也令人眼花。平均球员售价1200万英镑。它不会阻止那里。因为代理人会说，非常正确：'嘿，我的家伙的1200万英镑。他每周不超过40,000英镑。我想要80,000英镑。'“
这一定是一个很容易的对话吗？因为玩家的工资可以被视为他已经完成的费用的衍生品。
“如果您处理最大的俱乐部，他们已经有一个系统。每一笔交易都不是主席或情感行李的呼扰。我在书中说，如果你是一个成功的全球足球代理，就像我一样，你有50家客户，真的。
只有这么多的特图和标记和斯宾塞。而且我总是相信与他们相连 - 随着我的球员，随着我的球员，如果你翻过来，没有人尊重你 - 并且能够与这些家伙同居。“
这是豪尔赫梅德斯的那种位置已经融入了吗？
“这正是Jore Mendes [其客户包括Jose Mourinho和Cristiano Ronaldo，图为]已完成。他圈出了一些俱乐部，并使他们成为他的主干。像Cska Moscow等地方和各种其他俱乐部，他现在有巨大的影响力。在哪里依靠他的地方。甚至在英格兰 - 在狼群，中国联盟是豪尔赫[夏季的中国投资集团的豪尔夫[福斯国际集团的迷人，表示，梅德斯将成为从本菲卡的球员带来另一个人的关键他靠近联系的俱乐部]。他能够在俱乐部说的位置：“我想要这个玩家，我想在......'jorge已经把它带到了一个全新的水平。”
你在其他地方谈到了Andrei Arshavin的最后一分钟转移到阿森纳，当你想到的时候发生 - 几乎是截止日期 - 它可能会崩溃。转移没有因为你在记忆中脱颖而出？
“其中一个转移[这一点没有发生]我对截止日期的日子感到不安。你试图圈出所有的基础。您尝试确保您位于卖方的右侧 - 销售俱乐部是决定条款。您尝试确保您靠近购买俱乐部，因此您可以做出正确的交易。显然玩家和玩家的家人必须在你的轨道上。
“在一天的最后一天，我们在托特纳姆派别有一个叫做Sebastien Bassong的非常漂亮的小伙子，他的转移[淘汰了白色的哈特巷]已经崩溃了，无论出于何种原因。[那QPR经理]哈里雷德克纳普是我们的朋友，QPR告诉我们：'让我们得到bassong。'我们将Bassong送进托特纳姆，这没关系，它正在工作，但不是那么好。在某种程度上，每个人都在愉悦，QPR在最后一分钟起来。所以Bassong对训练地面的所有小伙子说再见。进入他的车，去阁楼路。[但]我们没有完成工作。我们没有圈出哈利。我们找不到他。他正在手机上做他在截止日期的日限 - 以正常的方式喊叫和尖叫着人们。我们一直在处理QPR的层次结构，他们在最后几个小时[窗口]中试图将事物放在最大的地方。他们失去了一个[中心]，他们必须得到另一个人。
“丹尼尔[征收]很高兴出售。然后我们从哈利打个电话。[我们告诉他：]“我们有Bassong来到你身边。他说：'为什么？不，我不想要他，我想要安顿费迪南德。[我们说：]“是的，但安东尼·费迪南德交易已经崩溃了。”[雷德克纳普回应：]“是的，但我们只有一点点分开，我相信我们可以解决......给我五分钟。
“所以，我们在15分钟后拨打电话：“我们叫一个Anton Rack，我们认为我们可以这样做。我们现在必须告诉我们的小伙子，他们坐在Loftus路上与我们的代表一起坐在一起：'非常抱歉。'它让我们看起来很可悲。坏。
“但这是疯狂的时刻之一。我们不得不对他说：对不起，你必须回去。可怜的老巴松必须回到托特纳姆。但它超出了这一点。玩家现在知道他在托特纳姆的需求盈余。他们会在又一次机会后立即卖给他。所以当你在足球场的情感大锅中，你的心必须在正确的地方。这对玩家来说真的很难。我们觉得我们让他失望，因为我们的智慧当天不够好。
“有很多高位，但是当低点低下时，你就会让很多人失望。一名球员，他的家人，支持者 - 当你在工作时让很多人放下很多人。“
交易：Jon Smith在世界上的超级代理人的世界内由Constable出版
